Page 22 - EcoRéseau Franchise & Concept(s) n°7

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n°7
CluB ENtrEPrENdrE Portrait - Temporis, agences d’emploi et recrutement ldébauche d’énergie dans l’embauche
david Baldini, après avoir travaillé pendant 16 ans dans un grand groupe de travail temporaire, a décidé de lancer sa propre entreprise avec le soutien du réseau temporis. 5 ans plus tard,
il vient d’ouvrir ses 3ème et 4ème agences – et ce n’est pas fini...
e travail temporaire est un secteur coup de fil de Pierre Moritel, le co-diri- de la nouvelle enseigne. C’est chose administrative et financière de toute la que david Baldini connaît bien. geant du réseau. au bout d’une heure faite au bout d’un an. après une année structure ; le deuxième dirige l’agence « Après mon école de commerce, et demi – à la place des 10 minutes pré- passée à développer ses 2 implantations, de Saint Étienne et pilote l’ouverture
j’ai commencé à travailler comme in- vues - d’un dialogue à bâtons rompus, david vient d’ouvrir, au début de l’année, de l’agence Saint-Étienne Consulting.
térimaire, pour une mission de com- mercial, pour ce qui s’appelait à l’époque Vedior (devenu ensuite Vedior Bis) », explique david. il est resté 16 ans dans le groupe, devenant successivement chef d’agence, responsable de secteur, puis directeur de région, et s’est promené un peu partout en France – de rhône- alpes à PaCa, en passant par le nord du pays. Mais « lors du rachat du groupe par Randstad, les évolutions du métier me convenaient de moins en moins, continue-t-il. On nous demandait d’être plus dans le bureau, les liens avec les clients étaient plus structurés, plus distants. Or, malgré mon évolution dans le groupe, je suis toujours un homme de terrain, qui a besoin d’être proche de ses collaborateurs et de ses clients. J’ai eu le sentiment que la relation humaine se détériorait. » Ces divergences ont fini par motiver son départ, alors que le secteur du travail temporaire le passionnait.
son choix est fait. « J’ai senti, lors de cet entretien, que les valeurs du réseau étaient proches de ce que je recherchais, se souvient david. Cela m’a fait penser que m’installer avec Temporis allait me permettre de m’épanouir en tant
2 nouvelle agences, à Montbrison et à Saint-Étienne. la 2ème est d’un genre nouveau : c’est une agence conseil, spécialisée dans le tertiaire, qui s’occupe également de Cdi.
La porte pour une nouvelle vie ?
angélique tassin, qui avait aidé à ouvrir l’agence d’andrezieux, en a maintenant la responsabilité, et Charlène reynaud, recrutée en contrat de professionnali- sation, va aujourd’hui prendre en charge l’agence conseil et en être la consultante. de façon similaire, le site de Montbrison est sous la responsabilité de Stéphanie Baldini (la petite sœur de david) et Es- thelle Nigon, embauchées à l’origine sur andrezieux. Et si ouvrir toutes ces agences faisait partie des engagements que david avait pris auprès de temporis, « je ne les ai ouvertes que quand j’avais des collaborateurs à mettre en face », souligne david.
LE CHOIX DE TEMPORIS
qu’entrepreneur. Je voulais en même temps participer à la vie d’un réseau dont je partage la vision du métier. Cela faisait 16 ans que j’étais dans cet univers, et j’avais besoin de cet élément. » une rencontre avec Pierre Moritel et laurence Pottier-Caudron, fondatrice de temporis, achève de le décider.
L’ÉQUIPE, CLÉ DU SUCCÈS
avec toutes ces ouvertures, le métier de david Baldini ressemble de plus en plus à son ancien poste chez randstad – « mais cette fois, de la façon dont je voulais le faire, avec beaucoup de par- ticipation et d’accompagnement en agence, de travail sur le terrain, de commercial dans un rôle de coa- ching... Et en plus de cela, je suis chef d’entreprise » - un statut qu’il arbore avec fierté dans ses activité extra-pro- fessionnelles : il est secrétaire du bureau de la CGPME de Saint-Étienne et pré- sident du comité paritaire départemental pour la loire de l’aGEFoS, un orga- nisme de collecte des fonds de forma- tion.
2 solutions se présentaient à lui : fonder sa propre entreprise dans le travail tem- poraire, ou s’adosser à un réseau de franchise. C’est sur la recommandation de collègues et amis qu’il s’intéresse à temporis. Pendant l’été 2010, il pose sa candidature par internet, et reçois un
EXPANSION
Si son expérience de 16 ans dans le travail temporaire est certainement un facteur de sa réussite, david attribue avant tout ses excellentes performances – le Ca pour 2014 atteint les 7 millions d’euros - à son équipe. « Je pense avoir une des seules agences du réseau à ne pas avoir vu partir un collaborateur en 5 ans d’existence, souligne david. La qualité de mon équipe a été essentielle à ma réussite. » Professionnel du re- crutement, il a choisi ses collaborateurs avec soin : « j’ai toujours cherché à re- cruter des gens qui à la fois disposaient d’un très bon bagage du point de vue ressources humaines et commercial – ils ont tous un master II –, un savoir- être, mais sans nécessairement trop d’expérience. Je voulais des regards neufs. » il les a formé à sa façon, et ils forment une équipe soudée et solide – et qui bénéficie de la réussite de l’en- treprise. Esthelle archimbault et Jonathan rizand étaient les 2 premières recrues de la première agence. la première est maintenant responsable de la gestion
22 JuiN / JuillEt /août 2015
Stéphanois de naissance, david Baldini ouvre sa première agence sur ses terres, à Saint-Étienne, fin décembre 2010. le réseau lui est d’une aide précieuse, no- tamment l’animateur, andré Valenceau, « qui m’a beaucoup apporté », souligne david. Car s’il connaît le travail tem- poraire sur le bout des doigts, il doit encore apprendre le métier de chef d’en- treprise. avec ses 2 employés, il démarre doucement, s’intéressant plus à bâtir sa réputation qu’à augmenter rapidement le chiffre d’affaire. la stratégie marche, et en 2013, david ouvre une 2ème agence, à andrezieux. le marché pré- sente un profil différent, et david se focalise sur l’atteinte de la rentabilité
Et david est loin d’avoir terminé son expansion. Quand il s’était engagé chez temporis, il avait pris plusieurs enga- gements, dont développer son secteur
ET C’EST PAS FINI...
Temporis en chiffres
Temporis, premier réseau d'agences d'emploi et de recrutement en franchise, a été créé en 2000, et compte plus de 115 implémenta- tions.
Droits d'entrée : 36 000 €
Apport personnel : 60 000 € Investissement global : 140 000 €
CA réalisable après 2 ans : 2 700 000 € Surface moyenne : entre 80 et 100 m2 Redevance fonctionnement : Progressive : de 1,5% du CA la 1ère année, 1,8 % la 2ème, 2,2 la 3ème, et 2,5% ensuite. Dégressive dès l’atteinte de 3 millions d’euros de CA à 2%, et plafonnée au-delà de 8 millions d’euros. Redevance publicitaire : 0.20% du CA HT Royalties : 0
Type de contrat : Franchise - Contrat de 7 ans
(Ces chiffres sont des moyennes)
rapidement, avec un.
réserver un second secteur « pour plus tard ». les engagements ont été tenus des deux côtés, et david Baldini s’ap- prête, dans les années qui viennent, à ouvrir 3 agences sur son nouveau terri- toire, dans la partie sud de Saint-Étienne. dans cette histoire, le stéphanois de 43 ans a un seul regret : celui de ne pas s’être lancé plus tôt.
e contrepartie : lui
Jean-Marie Benoist