Page 36 - EcoRéseau Franchise & Concept(s) n°7

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n°7
S retour sur les raisons du succès de l'enseigne tryba, ses points forts, son développement de concessions,
CluB ENtrEPrENdrE Saga - Tryba, fabricant de fenêtres Menuiserie à toute épreuve
ouvenez-vous ! Point d’égérie aux formes aguicheuses et aux gorges enchanteresses mais plutôt
ses innovations...
un demi-dieu nippon qui se heurte à la robustesse d’une fenêtre. la tranche de pub vantant les mérites de ce pro- fessionnel de la menuiserie ne laisse pas indifférent. Bien que cette campagne de pub exotique soit très connotée « Soleil levant », les prémisses de tryba trouvent leurs racines près de chez nous, outre-rhin. de père en fils, la famille, originaire de Silésie, de Baden Baden précisément, fait de la menuiserie sa seconde peau. S’ensuit un déménagement dans le Bas-rhin grâce à la nouvelle impulsion insufflée par Johannes tryba, toujours à la prési- dence du groupe, qui en 1980 décide d’installer l’atelier de fabrication à Gundershoffen. Site qui lui aussi est toujours en activité comme lieu principal de conception et de fabrication des menuiseries avec une autre usine, plus récente, basée en Mayenne. Ces 2 im- plantations servent également de plate- formes logistiques pour desservir cha- cune des 250 concessions dont dispose l’enseigne tryba. un réseau pérenne qui affronte visiblement les intempéries économiques à coup de doubles vit- rages, sans sourciller. Ecoréseau revient sur l’histoire de cette franchise vieille de 35 ans.
A quand les vitres autonettoyantes ?
le PVC qui ne représentait qu’une très faible part, à peine 1% du marché, loin derrière l’aluminium et le bois. Nous avons surfé sur l’essor du matériau qui représente aujourd’hui 62% de parts de marché. il faut aussi rappeler le contexte dans lequel s’est développé le PVC. aujourd’hui, on parle d’inno- vations thermiques ou phoniques. dans les années 80, le PVC s’est surtout développé car son utilisation signifiait
la fin de l’entretien, contrairement au bois », se remémore Michel dol, di- recteur général de tryba. Cette volonté de coller au plus près de l’innovation s’est également manifestée par un changement radical de politique dès 1984. «Nous avons choisi de travailler avec nos propres profilés. avant cette date, nous achetions des gammes chez un extrudeur. Mais très tôt, nous avons décidé de dessiner nous-mêmes notre
gamme en consacrant un département r&d à cet usage notamment», poursuit le directeur général
le département de r&d se concentre désormais sur les contraintes liées aux bâtiments des grandes villes ou à des lieux spécifiques tels que les aéroports, mais également sur les problématiques liées à l’effraction et aux enjeux as- surantiels qui en découlent - les primes d’assurances revenant moins chères si
SURFER SUR L’INNOVATION ET L’ESSOR DES RÉSEAUX
« Notre réussite s’explique par notre positionnement. dès les années 80, nous avons décidé de nous lancer dans
36 JuiN / JuillEt /août 2015