Page 37 - EcoRéseau Franchise & Concept(s) n°7

n°7
www.ecoreseau.fr
l’on recourt à des menuiseries retar- dataires d’effraction. « les objets con- nectés ont aussi la part belle dans ce département: gestion de la ventilation, simulateur de présence, menuiseries connectées informant sur sa position ouverte ou fermée... le tout étant pensé avec un souci d’esthétisme très fort pour faire rentrer un maximum la lumière dans les logements. Nous menons ainsi un énorme travail d’in- novation, qu’il s’agisse du profilé, de la quincaillerie ou des vitrages», com- plète le dirigeant. En parallèle, le choix de distribution porte également ses fruits. « Nous avons choisi d’échanger l’exclusivité du territoire contre l’ex- clusivité du produit. Cela correspondait au modèle de la franchise. Nous avons sélectionné des clients qui sont devenus nos représentants locaux. Nous nous engagions à ne pas avoir d’autres clients sur le territoire, si en contrepartie ce dernier vendait nos produits », note Michel dol. un développement qui se calque sur la notion de zone d’exclu- sivité spécifique à la franchise. le suc- cès de tryba ne relève donc en rien du hasard. Bien au contraire ! Si les con- cessions fleurissent durant les années 1980’ et 1990’, c’est aussi parce que le modèle de réseau en franchise se démocratise dans chaque secteur d’ac- tivité qui s’y prête.
de l’autre, on a aussi la carotte du Grenelle de l’environnement. En France, le thermique reste une de nos obsessions en termes de développement car notre activité est fortement impacté par les normes rt (réglementation thermique) », ajoute le directeur général. aujourd’hui, la stratégie du professionnel de la menuiserie a évolué et s’attache à couvrir les petites et moyennes agglomérations, à partir de 5 000 habitants, en déployant des con- cessions plus petites et adaptées à des zones de chalandise plus restreintes. « C’est une constante que l’on retrouve
dans de nombreux réseaux et métiers. Et un choix d’autant plus nécessaire que l’on se déplace peu pour acheter des fenêtres. Par ailleurs, nous recrutons davantage des profils entrepreneuriaux venant de tous horizons. C’est ensuite notre rôle de les former via notre centre dédié », précise Michel dol. Quid de l’international pour cette marque, peut- on se demander ? a cette question, tryba y répond en adaptant son cœur de métier aux contraintes géographiques et réglementaires. « on peut difficile- ment s’exporter très loin car la fenêtre voyage mal et les services que nous
assurons ne peuvent s’émanciper loin à l’étranger. En Suisse, nous avons
Saga - Tryba, fabricant de fenêtres
CluB ENtrEPrENdrE
elation de fabricant à
développéuner.
commerçant plutôt classique. En italie, le gouvernement incite depuis peu à l’amélioration de l’habitat via un sys- tème de crédit d’impôt. l’occasion pour nous de profiter de ce climat poli- tique favorable à notre activité », conclut Michel dol. de quoi voir l’avenir sereinement pour ce réseau de concessions.
Geoffroy Framery
POLITIQUES INCITATIVES
ET STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT
la croissance de tryba explique le passage de la marque de menuiserie en nom du groupe, le « groupe tryba ». Ce même groupe choisit en 2004 de changer à nouveau de nom pour devenir le groupe atrya et faire à nouveau de tryba son vaisseau amiral, son porte- drapeau internationalement réputé. Ces différents changements d’identité ne traduisent en rien des hésitations pour le géant de la menuiserie. Que nenni ! le réseau reste stable. Ce faisant, l’en- seigne tryba recense plus de 250 im- plantations dont 12 nouvelles conces- sions en France pour l’année 2014. le reste des implantations, lui, se décline sous la forme de quelques magasins en propre pour y développer et tester les nouveaux concepts. « le marché globalement s’est contracté avec la crise mais on a moins souffert que les autres acteurs car la notoriété de la marque nous a maintenus dans le rôle du refuge pour les consommateurs », explique Michel dol. le directeur fait d’ailleurs parti de la race des optimistes : « on a la crise d’un côté certes mais
JuiN / JuillEt /août 2015 37