Page 28 - EcoRéseau Franchise & Concept(s) n°5

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n°5
CLUB ENTREPRENDRE Créer Aujourd’hui - Habillement et textile
Le plus dommage pour les points de vente ? Ceux qui n’assument pas le fait de devoir refaire leur garde-robe...
espaces de vente s’étendent sur 800 m2, mais il est également possible d’ouvrir son point de vente en version XXL. Aujourd’hui, 100% des ouvertures se font en fran- chise. L’enseigne compte 135 magasins. En 2013, le chiffre d’affaires du groupe atteignait les 147 millions d’euros, soit une progression de 2,6% à surface de vente équivalente. Une trentaine de villes restent à conquérir par le géant des vêtements pour la famille, qui tient le rythme de cinq ou six ouvertures annuelles. Les zones périphériques sont privilégiées, jugées plus dynamiques que les centres-villes. En outre, il est possible d’y trouver des locaux à prix intéressants. Pour réussir en franchise sur un réseau tel que Vêt’affaires, le franchisé doit être familier des techniques de la grande distribution. Pour Jean-Philippe Blasco, responsable du développement de l’enseigne, « le seul point commun de tous nos candidats est qu’ils ont 40 ans. Au-delà de ce constat, nous avons des profils venant de secteurs très variés ». Ils doivent savoir vendre, mais aussi gérer leurs équipes. Comptez quatre à cinq personnes par point de vente. Les franchisés, parfois des couples, ont entre 35 et 40 ans. Une expérience dans le commerce et la distribution est parfois nécessaire.
L’apport personnel se situe entre 80 000 et 100 000 euros, pour un investissement total de 300 000 euros minimum. Point positif, le stock est en dépôt vente et ne nécessite aucun financement spécifique. Il est renouvelé régulièrement. Si l’enseigne résiste bien à l’entrée de nouveaux concurrents sur le marché, par exemple Primark, c’est avant tout parce que sa croissance est liée à l’aug- mentation du panier moyen, plus qu’à la fréquentation. Le géant ne semble pas effrayé par l’arrivée de Primark. « Nous ne sommes pas sur les mêmes emplacements, estime Jean-Philippe Blasco. Eux s’installent principale- ment en galerie commerciale, tandis que nous sommes plutôt en périphérie. La concurrence atteint surtout les enseignes telles que La Halle aux vêtements, H&M ou Zara... »
maire en pleine campagne, des boîtes empilées sur des planches et des tréteaux. Ultra simple et pourtant, ça marche ! En trois ans, la chaine a ouvert 100 points de vente. Elle a quasiment l’exclusivité sur le créneau de la chaussure discount. Après avoir subi de plein fouet la concurrence des H&M et autres, elle reprend enfin des couleurs en affichant des lignes plus « mode ». Autre spécialiste sur le créneau famille, Kiabi. Le réseau de magasins de grande surface propose également du prêt- à-porter à prix discount. Conforté par ses bons résultats, le réseau rénove actuellement ses 354 points de vente. L’enseigne se prépare à conquérir les grands centres commerciaux urbains. Il semble que l’enseigne ait su tirer son épingle du jeu car, en pleine crise du pouvoir d’achat, elle clôture un exercice 2013 en hausse d’activité de 5% à périmètre constant, pour un volume d’affaires de 1,4 milliard d’euros. L’enseigne affiche une croissance à deux chiffres pour le premier trimestre 2014, à surface comparable. Des performances largement supérieures à la moyenne du marché. La marque du groupe Mulliez
fixe désormais les grands axes de sa nouvelle fe.
uille de route. “Historiquement implantée dans les centres com- merciaux périphériques, Kiabi se tourne aujourd’hui vers les centres commerciaux urbains des grandes mé- tropoles, modernise l’ensemble de ses magasins et développe sa stratégie cross-canal”, résume Philippe Thirache, directeur de Kiabi France. Côté développement, Kiabi prévoit 14 ouvertures cette année, dont cinq en France et 9 neuf à l’international, où l’enseigne totalise
déjà 92 magasins, 53 en Espagne et 21 en Italie.
Tendance
Le prêt-à-porter enfant peu porteur
La distribution de prêt-à-porter enfants n’a pas le vent en poupe. L’accroissement de la concurrence provoque l’éro- sion des ventes du secteur, à quoi s’ajoute la baisse du pouvoir d’achat des ménages. Selon les chiffres de l’étude sur la distribution de prêt-à-porter pour enfants de la col- lection Xerfi 700, le marché de l’habillement enfant est en berne en 2014, affichant un repli de 2%. Si jusqu’en 2012 le PAP enfants avait mieux résisté que le reste du secteur, le voici également rattrapé par la dure réalité des arbitrages.
Pour rappel, en 2013, le prêt-à-porter enfants a connu une baisse en valeur de - 2,1% entre janvier/décembre 2013 et janvier/décembre 2012. Tous les réseaux de vente ont été touchés, en dehors des réseaux de grande distri- bution. Les circuits les plus impactés sont les magasins populaires (- 6,0%), suivis des hypers et supers à - 5,4%, des indépendants multimarques à - 4,1%, des grands ma- gasins à - 3,9%.
Source : Distribilan de l’Institut Français de la Mode (IFM).
n LES SPÉCIALISTES SE PORTENT BIEN, MERCI
28 DÉCEMBRE / JANVIER / FÉVRIER
Avec 1 600 magasins et 1,5 milliards de chiffre d’affaires, La Halle aux chaussures figure en tête des chaines du secteur développées sur le concept du magasin d’usine outre-Atlantique. Des bâtiments aménagés de façon som-