Page 8 - EcoRéseau Franchise & Concept(s) n°4

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n°4
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ANORAMA A la Une

Le ménage à trois de la reprise en franchise

On le sait. Dans l'optique d'une reconversion, la franchise plaît : zone de chalandise et savoir-faire

éprouvés, marque « dans le vent » et historique du point de vente qui fait saliver. Mais dans la pra-

tique, est-il si simple de reprendre une activité ? Ecoréseau se fait l'écho d'experts nous livrant

pièges à éviter, pratiques abusives et conseils pour une passation d'affaires réussie.

également mise à l’hon-
neur lors d’une cession-re-
prise qui distingue le
monde de la franchise
d’une reprise classique, la
clause de préférence. Elle

octroie un droit de préem-
ption, autorise le franchi-
seur à se substituer à un
possible repreneur pour
maintenir l’intégrité du ré-
seau. Il peut alors s’agir
d’une reprise prioritaire en
succursale ou de la mise en
place d’un candidat choisi
par le réseau. « Mais, tout
n’est pas écrit dans le

contrat. Il existe des ques-
tions qui se règlent hors du
contexte légal », ajoute
«NPascal Lambert. Si la re-
prise exige sur le papier
l’accord de la tête de ré-
seau, il n’empêche que le Repreneur, cédant et franchiseur:.. Qui mène la danse?
franchisé cédant peut inter- ouveau pro- tière de rentabilité. tion à trois, entre franchi- Pascal Lambert, dirigeantvalide la candidature (droit
venir dans la phase de re- priétaire ! ». Connaître la clientèle exis- seur, cédant et hypothé- discrétionnaire). Autre- de Franchise expert. En
prise. Ainsi, le franchisé Cette ins-tante en envisageant de fi-tique repreneur.ment dit, on ne peut pasparticulier parce que le
peut-il être « parrain » du cription, souvent, fleurit au
On ne peut trouver un repreneur sans l'agrément du franchiseur
repreneur. En particulier cœur et en périphérie des
lorsqu’il s’agit d’un profil villes. Pour les badauds et
connu par l’animateur ré- habitués, c’est un change-
gional, salarié de l’en- ment, en façade, sans A
seigne et désireux de conséquence. L’enseigne déliser de nouveaux GRÉMENT ET :contrat qualifiant la rela- substituer un repreneur à
reprendre à son compte. reste la même. Et bien sou- clients. Se rassurer par PRÉFÉRENCE tion entre la tête de réseau l’ancien franchisé sans
Qu’il s’agisse de salariés vent le personnel est main- l’historique et les diffé- LE DERNIER MOTet le franchisé est signé in- l’agrément du franchiseur.
ou de directeurs de maga- tenu. De l’intérieur, la rents exercices compta- AU FRANCHISEURtuitu personae. Le candidat Cette-dite clause d’agré-
sins, la franchise Cash Ex- reprise en franchise pré- bles. S’installer sur une « Quand on rachète une est ainsi présenté au fran- ment permet ainsi de sécu-
press, entre autres, fait sente de nombreux atouts. zone convoitée de tous. franchise, il y a une pre- chiseur avec une fiche riser le réseau en ne
mière barrière à lever,
partie de ces enseignes qui Perpétuer une affaire à ma- Cependant la procédure d’identité financière. Et la permettant pas, par exem-
communiquent sur les turité qui a atteint son n’est pas sans périls celle d’être agréé par le tête de réseau, sans moti- ple, à la concurrence de s’y
bienfaits et les facilités derythme de croisière en ma-lorsque s’installe une rela-franchiseur », soulignever son choix, valide ou in-introduire. Autre notion

S/O/N2014
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