Page 10 - EcoRéseau Franchise & Concept(s) n°4

franchise-concepts.ecoreseau.fr
n°4
P
ANORAMA A la Une

la reprise des magasins en neur soit libre de ses mou- vers la reprise : « Cela a
interne. Salarié depuis six vements, on constate géné- été une histoire de feeling.
ans, Sébastien Maillard a ralement qu’il est rarement Au préalable j’avais ren-
sauté le pas en reprenant question de se séparer de contré des franchisés qui
deux magasins : « nous l’équipe en place. Faute de m’avaient alors décrit les
étions salariés depuis temps souvent. Car, « au- rapports entretenus avec le
quelques années, ce qui delà du coût, embaucher, franchiseur. D’une en-
nous a permis d’obtenirformer et faire performerseigne à l’autre, j’ai pu ob-

La reprise s'est envisagée comme

une évaluation réciproque entre le

franchiseur et moi-même

l’agrément sans trop de les effectifs prend entre 18 server des têtes de réseau
difficultés. Avec Loïc et 24 mois dans ce que l’on ultra-libérales et d’autres
Laine, nous nous sommes observe », observe Pascal plutôt directives ». Coup
ainsi associés pour créer Lambert.de cœur avec la direction
une société à la tête de
de Cash Express. Le cou- R
deux magasins. Le plus rant passe très vite entre le EPRENEUR
compliqué ? Ce fut davan- franchiseur et le candidat. ENQUÊTEUR
tage le montage de la so- Un accord de principe avec D’abord embarqué dans
ciété du point de vue le franchisé et une rencon- l’aventure de la création en
comptable. La phase de re- tre avec les dirigeants de franchise, François Prete-
prise a pris un an dans sa Cash Express plus tard, seille, 55 ans, ancien cadre
totalité, surtout en raison François Preteseille, sans commercial dans l’agroali-
des démarches ban- cooptation, reçoit l’agré- mentaire, essuie quelques
caires ». Se pose égale- ment du franchiseur : « j’ai déconvenues. Des projets
ment la question de eu affaire à des personnes tués dans l’œuf. Fort de

l’avenir des équipes en très à l’écoute de mon projet. cette première expérience, Question de feeling avec le cédant ... Il faut parfois approfondir l'enquête avant de repren-
place lors d’une reprise. A Avec un respect des engage- l’ancien cadre commercial dre le fonds...
ce sujet, bien que le repre-ments, une transparence etdécide alors de se pencher
des personnes investies sentielle : le candidat réu- fort potentiel, accompagné
dans les démarches nit-il toutes les compé- d’un contrat de franchise
contrairement à mes trois tences, valeurs et constituant lui aussi un
projets de création en fran- savoir-être qui correspon- atout non négligeable - ce
chise, où certains points dent au réseau ? « Parfois dernier induisant services
étaient chaotiques. La re- c’est assez surprenant, ou produits rattachés à une
prise s’est envisagéenous avons des candidatsmarque ou à une enseigne.

Le cas d’un cédant cachottier qui

oublie d’informer du futur centre

commercial en construction non loin

du magasin n’est pas si rare...

comme une évaluation ré- qui se proposent sur une
L’attachement du client en-
ciproque entre le franchi- dizaine de concepts et dans vers ces signes de rallie-
seur et moi-même ». Côté lesquels l’approche client ment représente un gros
prix, la tête de réseau a est complètement diffé- point fort pour le repre-
également aidé le cadre en rente. Quelle que soit l’op- neur.
reconversion dans la réali- tique, qu’il s’agisse de Q
sation des bons diagnos- reprise ou de création, il UELQUES
tics. Et si l’actuel gérant est toujours plus judicieux PASSAGES OBLIGÉS
fut maître d’œuvre sur les de connaître les domaines « Mais il est nécessaire de
négociations, ce dernier dans lesquels on excelle et produire sa propre étude
demeure reconnaissant des ce vers quoi on veut se de marché, de déceler

éclairages fournis par les tourner », note Franck pourquoi certaines choses
animateurs du réseau. En Berthouloux, consultant ont fonctionné et d’autres
six mois, au pas de charge chez Adventi Franchise, ont échoué », continue
et sans temps mort, l’af- expert à la FFF (fédération l’expert en accompagne-
faire a été pliée. Et Fran- française de la franchise). ment de développement
çois Preteseille est devenu Des choix de reprise qui des réseaux chez Adventi
franchisé de Cash Express s’expliquent souvent par Franchise. Le cas d’un cé-
non loin de Blois. La re- les sirènes économiques dant cachottier qui oublie
prise d’une franchise re- d’un fonds de commerce de vous informer du futur
pose donc sur une relation florissant : un historique centre commercial en
tripartite entre tête de ré- pérenne de l’activité et un construction non loin de

seau, cédant et repreneur. emplacement doté d’une votre magasin n’est pas si
Une question demeure es-zone de chalandise avec unrare...

S/O/N2014
EPTEMBRECTOBREOVEMBRE
10