Page 6 - EcoRéseau Franchise & Concept(s) n°4

franchise-concepts.ecoreseau.fr
n°4
P
ANORAMA International

Joint-Venture, un ami qui vous veut du bien...

A la croisée des genres, le joint-venture demeure un mode de développement peu plébiscité par les réseaux.

Explications...
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pour limite que l’imagination est relativement rare. Le joint-
010. Année du divorce offre les avantages de la mas- un partenaire doté d’une les redevances classiques is-
dans la relation à trois des partenaires. Ces derniers ter franchise tout en permet- connaissance solide du mar- sues du contrat de franchise venture relève souvent de la
entre Mcdonald’s et pourront ainsi adapter le tant à la tête de réseau d’avoir ché, de la législation et des et d’autre part les dividendes gageure en matière de droit
ses deux partenaires indiens, contenu de leur coopération une visibilité et un contrôle procédures administratives. dans le cas de figure où l’ac- international. Quel droit sou-
Vikram Bakshi et Arnit Jatia à leurs besoins », soulignesur le développement. LeD’ailleurs, « masterfranchisetivité franchisée est bénéfi- verain ? Et que choisir en
pourtant partis sur un joint- ciaire. Un moyen également matière de cour arbitrale ? »,
venture de 25 ans. La faute pour le franchiseur de conser- questionne Pascal Lambert,
à des rumeurs évoquant un ver une mainmise réelle sur dirigeant de Franchise expert.
détournement de fonds de la le réseau exporté, puisqu’il Et Olivier Gast de préciser :
part de Vikram Bakshi. Un sera actionnaire de la société « le joint-venture n’est pas à
exemple parmi tant d’autres placée à la tête du réseau lo- la mode dans le monde de la
franchise, simplement parce
qui atteste de la mouvance cal. Pour le partenaire local,
des rapports entre partenaires. cette mutualisation des que ces pratiques induisent
Ce type d’association engen- risques permet également de un apport d’actifs incorporels
drerait de nombreux tour- surfer sur un concept adapté du franchiseur dans le contrat
ments dans la durée pour à son marché et ayant déjà de joint-venture avec le mas-
deux grandes raisons : volonté fait ses preuves dans d’autres ter franchisé. Ce dernier ap-
d’un actionnaire de récupérer pays. Exemple de joint-ven- portant en général le cash.
la barre en cas de vent en ture : la marque Monceau Le joint-venture de Danone,
poupe ou au contraire envie Fleur crée depuis 2010 des par exemple, avec son par-
de quitter le navire si l’en- holdings détenant entièrement tenaire chinois, lui a coûté
treprise commune périclite. une société possédant la mas- très cher ». Les cas pratiques

Semée d’embûches, la tech- ter franchise sur un territoire ne courent donc pas les rues.
nique n’en demeure pas donné. La tête de réseau y Exemple beaucoup plus ac-
moins dotée d’avantages...est à chaque fois actionnaire tuel, celui du réseau lux’ cup-
minoritaire. Avantages de la cakes (Luxembourg) et son U-
technique : en premier lieu, implantation au Qatar. Ici, le N MODE DE DÉVE-
rassurer le master franchisé franchiseur compte apporter LOPPEMENT MULTI
sur les engagements de la son brevet dans le joint-ven- FACETTES
tête de réseau. Puis faire sau- ture tandis que le fonds qatari « Le joint-venture recouvre
ter les freins de financement est censé pourvoir au finan- différentes formes mais
sur les opérations de départ, cement des magasins dans consiste souvent en une so-
lorsqu’une entreprise n’est la région du golfe persique. ciété montée en commun en-

pas connue sur le marché lo- Si en apparences, le mode tre deux partenaires, avec
cal. Et enfin donner un gros d’association semble gagnant- des règles libres qui permet-
coup d’accélérateur au dé- gagnant, il n’empêche que tent de répartir les risques
veloppement d’un réseau à certains experts tirent la son- et les responsabilités », définit
l’étranger. Cela dit, dans de nette d’alarme pour prévenir Théodore Gitakos, dirigeant
nombreux cas de figures, de la vampirisation de cer- et associé-EPAC internatio-
s’adosser à une entreprise lo- tains savoir-faire «Au- nal. L’ensemble des points
cale devient un prérequis lé- jourd’hui c’est une nouvelle qui régissent la vie au sein
gal pour espérer pénétrer un politique des investisseurs de cette même société peu- "On va s'aimer. Sur une étoile, ou sur un oreiller... ou en Chine"
nouveau marché. Certains qataris dans le secteur d’ac- vent être inscrits dans les
tivité de lux’cupcakes. Ces et joint-venture ne sont pas
pays imposent la création statuts ou faire l’objet de pré- Me Rémi de Balmann, asso- pacte d’associés vient ren-
d’une coentreprise avec un fonds d’investissements cher- cisions dans un pacte d’ac- cié chez DMD avocats et ex- forcer le tout. Ces déclinai- antagonistes », souligne Me
partenaire. « C’est pratique- chent à récupérer des actifs tionnaires. Le pacte encadre pert à la FFF. Le genre de sons du joint-venture repré- De Balmann. Effectivement,
ment le cas de tous les pays incorporels à bas prix à ainsi la possibilité de cession joint-venture le plus usité sentent ainsi une alternative le premier point de vente
en voie de développementl’image des chocolats Galler de titres des partenaires. Au- prend la forme d’un rappro-aux modes classiques de dé-peut être créé au départ, dans
dont les actifs ont été repris trement dit, en cas de conflit, Certains experts tirent la sonnette d'alarme pour
sans investissements lourds le pacte autorise par exemple
pour un nouveau développe- le rachat par le ou les associés
ment au Liban et dans les pour transformer en consé- prévenir de la vampirisation de certains savoir-faire
pays du Golfe. C’est un quence le joint-venture mas-
moyen détourné et astucieux ter-franchisé en filiale du

de récupérer les entreprisesfranchiseur. Le dit pacte pré-
voit généralement un règle- àchement entre une enseigne veloppement à l’international, une société en commun entre qui possèdent un dispositif françaises et européennes
ment des situations de désac- avec un opérateur local. Mais au carrefour de la master tête de réseau et futur master en place qui contraint les genoux », regrette Olivier
cord entre les partenaires afin l’on peut également assister franchise et du succursalisme.franchisé. Tout est une ques- entreprises étrangères », note . Gast. Pour l’heure, lux’ Cup-
d’éviter toute situation de blo- à la création d’une entreprise tion d’accord et de dévelop- Olivier Gast, Conseil et expert cakes est toujours en phase U
cage. En complément, la soutenue par un partenaire pement. « C’est un moyen en franchise, président du de pourparlers et exigerait N RECOURS PARFOIS ...
conclusion d’un contrat por- financier qui injectera les d’atténuer le risque financier CEDRE, club de franchi- une somme d’un million NÉCESSAIRE
tant sur le savoir-faire entre fonds utiles à la création du lorsqu’un concept apparaît seurs.d’euros de droit d’entrée. En matière de développement
son détenteur (franchiseur) réseau et permettra d’accé- pour la première fois dans Sorte de lot de consolation à l’international, le recours
et la structure commune scelle lérer le processus d’implan- un pays », selon Théodore si l’association se révèle in- au joint-venture s’inscrit dans ...MAIS PEU EN
l’avenir des trois entités. « Le tation du concept franchisé. Gitakos. Les retombées fi- fructueuse et conflictuelle.la même logique qu’une mas- VOGUE !

joint-venture permet un nom- Dans ce type de configura- nancières peuvent parfois être ter franchise. Il s’agit pour « Dans le cas des franchises,
bre de variations qui n’ation, l’entreprise communeconséquentes, avec d’une partla tête de réseau de trouverce mode de développement
Geoffroy Framery
S/O/N2014
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