Page 28 - EcoRéseau Franchise & Concept(s) n°4

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n°4
CE
LUB NTREPRENDRE Créer Aujourd’hui

qu'en inventant de nouveaux aménagements. Les potentiels acquéreurs pourront ainsi décoration. L'enseigne compte à ce jour une vingtaine d'affiliés. L'apport personnel est de

mieux se projeter. L'objectif consiste à réduire le délai de mise en vente et limiter la marge 25 000 euros pour un investissement global de 60 à 100 000 euros. Nul besoin d'avoir fait
de négociation du prix. Aveo, leader du marché français, propose aux intéressées de ses preuves dans ce secteur d'activité pour se lancer dans l'aventure. Autre enseigne
développer leur business en concession avant de passer en franchise. Pour saisir cette prometteuse : Toujours vert. Si le réseau est jeune - il a été créé en 2012 - il compte
opportunité du marché, il faut tabler sur un CA situé entre 80 000 et 100 000 € la première aujourd'hui une quinzaine de concessions. Son fondateur mise sur les solutions d'aménagements
année, puis 120 à 150 000 la deuxième. L’enseigne espère un taux de pénétration de 1 à 2 % extérieurs sans entretien. Pour avoir une chance d'intégrer le réseau, le candidat doit avoir
sur une zone de 100 000 ménages. Soit un potentiel de 50 à 70 prestations par an. Preuve de un profil commercial et disposer d'un apport personnel de 27 000 euros pour un investissement
l'avenir du créneau, le Home Staging est déjà considéré comme une activité à forte valeur global de 37 000 euros...
ajoutée par les agents immobiliers lors de la prise de mandat.
M
n ARCHÉ DU SPA ET DE LA PISCINE

Le marché du Spa et de la piscine affiche des taux de croissance à deux chiffres en France
depuis le début des années 2000. Le particulier considère le spa et la piscine comme des
équipements loisirs dans sa maison. Un contexte favorable au développement de concepts
tel Irrijardin. L'enseigne se situe en périphérie d'agglomération et propose des produits de
piscine, arrosages, spas, ainsi qu'un conseil technique et un suivi des prestations. 82 points
de vente ont déjà ouvert en France. Pour devenir franchisé, nul besoin d'être un spécialiste
de l'eau. La connaissance des techniques et des produits font l'objet d'une formation de 11
semaines. Les candidats doivent également passer l'épreuve des chantiers école et une
période probatoire de six mois en magasin. Pour rejoindre le réseau, ils doit tabler sur un
apport personnel minimum de 30 000 € pour un investissement global de 240 000 euros
maximum. Sylvain viard et Alice Tredez ont ouvert tous les deux une franchise Irrijardin à

Saint Maximin. Lui est un ex-ingénieur, elle ex-salariée dans les ressources humaines. «
J’avais une très forte envie d’entreprendre et de relever le challenge, tout en restant dans ma
commune », raconte Sylvain. « Nous avons apprécié le concept de l’enseigne Irrijardin, où
commerce et conseils sont intimement liés. En tant qu'usagers, nous devions faire des
kilomètres pour trouver des produits pour la piscine. Nous avons délibérément choisi de
nous installer dans la zone commerciale proche de la sortie d’autoroute ». Ainsi, si le pari
du commerce organisé est souvent un mode de reconversion à moindre risque, il séduit
aussi les jeunes entrepreneurs.

L
ES ULTRA NICHES FONCTIONNENT
n

On estime en France le parc de volets roulants à plus de 59 millions. Une mine d'or pour la
franchise Repar'Store, unique acteur du marché à proposer un service de réparation. Après
une formation de six semaines dans un centre de formation, les franchisés sont opérationnels
pour exercer cette activité. Point fort de l'enseigne, elle dispose de sa propre centrale
d'achat dont les produits sont commercialisés sur le site « La Boutique du volet » qui
compte quelques 1 500 références. N'ayant pas besoin de local d'activité, les candidats
peuvent tabler sur un apport faible, de l'ordre de 5 000 euros. Ils disposent d'un véhicule
utilitaire transportant plus de 300 pièces. Cela leur permet de réaliser dans un délai de 48h
des réparations sur tous types de volets roulants. Le réseau compte actuellement 75

agences. Autre créneau, niche, celle de la vente et de la pose de carrelage. L'enseigne
Carrelage Moins Cher affiche un objectif de 10 ouvertures par an et privilégie pour son dé-
veloppement le centre et le nord de la France. Limite non négligeable, dans cette enseigne
comme dans beaucoup d'autres positionnements de niche, les profils de spécialistes sont
privilégiés : « le candidat doit avoir la fibre commerciale et présenter un goût pour la
décoration. Il est important qu'il ait une expérience dans le domaine du carrelage », estime
Marcel Lago, responsable communication du réseau.

L
n E DÉVELOPPEMENT DURABLE

Débats politiques sur le nucléaire, augmentation de la facture d'électricité, flambée des pris
des énergies fossiles... les EnR ont plus que jamais le vente en poupe. S'il est toujours
Et puis il y a ceux qui veulent le faire eux-mêmes, le dimanche matin, parce qu'ils n'ai- possible de mieux isoler son habitat et de réduire les besoins en énergie, on ne peut se
ment pas leurs voisinspasser d'un confort minimal. Côté particuliers, tous les moyens sont bons pour réduire le E:
coût. Brisach, leader du marché des cheminées et des poêles dispose de 140 points de vente n NTRETIEN DES EXTÉRIEURS LA MULTIPLICATION DES
sur le territoire. Là encore, pas besoin d'une expérience de chauffagiste ou de cheministe CONCEPTS
pour tenter l'aventure. Gilles Capella, responsable du développement France du réseau,
pose comme premier critère le caractère entrepreneurial du candidat. « Nous cherchons des
personnes qui seront de bons gestionnaires de centre de profit, mais qui devront également De nombreuses enseignes spécialisées sur le secteur de l'aménagement extérieur et les
exercer des fonctions de management et de commercial ». Une durée totale d'un mois de activités de paysagistes se sont développées au cours des dernières années. Entrepreneurs
formation est nécessaire avant de démarrer. Les cours ont lieu dans la concession-école.paysagistes spécialisés dans l’aménagement d’allées, cours et terrasses chez les particuliers...
Daniel Moquet s'est imposé comme acteur phare dans le domaine du revêtement de sol. A
ce jour, le réseau compte une centaine de franchisés et nombre de secteurs sont encore Les profils sélectionnés reçoivent en outre une formation Qualibois reconnue par l'Etat. «
vierges sur le territoire. « Nous recherchons des personnes qui ont des aptitudes à la vente Les candidats que nous recevons sont souvent dans une phase de reconversions professionnelle
aux particuliers et qui soient capables de manager des équipes de proximité », explique .», constate Gilles Capella. « Pour autant, nous ne sommes fermés à aucun profil, nous les
Hervé Rota, animateur du réseau. Pour l'heure, Daniel Moquet reste le seul acteur crédible étudions tous. Le métier d’origine a pas ou peu d’importance ». Une fois formé, le candidat
du secteur. L'absence de local commercial rend le concept accessible aux petits budgets. devient concessionnaire. Si le droit d'entrée est fixé à 25 000 euros, le montant de
Pour une installation, comptez un apport personnel de 40 000 euros pour un investissement l'investissement global varie entre 150 000 et 2 millions d'euros. Un coût important, mais
qui présente l'avantage d'être investi sur un marché stable. La marque s'est fixée un objectif
global de 200 000 euros. Ceux pour qui l'apport initial constitue un frein peuvent toutefois d'une ouverture par mois. De 140 points de vente actuellement, elle compte passer à 200
postuler à un poste de gérant évolutif avec pour objectif d'accéder au statut de franchisé à d'ici trois ans et c'est dans l'ouest de la France que se situent les zones de développement
échéance de trois ans.. Autre concept prometteur, Cardinal Jardin. Ce réseau de partenariat privilégiées.
propose une approche innovante du métier de paysagiste grâce à une prise en charge
globale des extérieurs. L'offre intègre les allées, le mobilier de jardin, les éclairages, la

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