Page 26 - EcoRéseau Franchise & Concept(s) n°4

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n°4
CE
LUB NTREPRENDRE Créer Aujourd’hui

Habitat : une infinie variété de métiers !

L'équipement de la maison représente le deuxième poste de dépense que les français souhaitent déve-

lopper, juste après les voyages. Rien d'étonnant si l'on découvre que pour 93% de la population, réaliser

des travaux permet de se sentir mieux chez soi. Autre bonne nouvelle pour les acteurs du secteur, les dis-

cussions familiales autour des projets liés à l'habitat sont associées à la notion de plaisir... De quoi assu-

rer de beaux jours à ceux qui envisage d'intégrer un des nombreux réseaux du secteur !

L.

Par Marie Bernard

Le marché de l'équipement de la maison a connu un fort développement au cours des dimanche. Plus grand choix de produits, tarifs abordables, multiplication des innovations... il est
dernières années. L'apparition des RTT n'est pas étranger à cet engouement des français, devenu possible de réaliser soi-même une grande partie des travaux. Pour le reste, des concepts
bricoleurs par nature, pour les projets autour de leur résidence. Nombre de produits ou novateurs et ultra spécialisés offrent de plus en plus de possibilités aux particuliers pour
services jusque-là réservés aux professionnels sont désormais accessibles aux bricoleurs du améliorer leur habitat.

B:
n RICOLAGE FORTE TENDANCE À LA CONCENTRATIONgroupe Adeo, propriétaire de Leroy Merlin, Bricoman et Weldom et le groupe Kingfisher
France qui détient quant à lui Castorama, Brico Dépôt et Mr Bricolage. Ce dernier est le
troisième acteur du marché du Bricolage en France. Avec 700 points de vente dont 85% Plus de la moitié des Français déclarent réaliser eux-mêmes les travaux d'intérieur et
détenus par des indépendants, il constitue le premier réseau du marché. Ceux qui s'y d'extérieur de leur habitat. Cette tendance s’est accentuée avec la crise ce qui fait
intéressent doivent tabler sur un apport personnel de 200 000 euros pour un investissementaujourd'hui le bonheur des enseignes de bricolage. "Notre offre répond particulièrement
bien aux attentes des propriétaires quiglobal de 5,7 millions d'euros. Les moins
fortunés pourront alors se tourner vers souhaitent réaliser eux-mêmes leurs
l'autre enseigne phare, Brico Marché, dont travaux d'habitat ou qui désirent les

le recrutement est particulièrement actif faire réaliser par une personne de leur
dans l'ouest de la France. Une ouverture entourage, explique Karim Houchi,
sous cette marque nécessite un apport per- responsable du recrutement du réseau
sonnel de 100 000 Euros. Pour ceux qui Weldom. En période de crise, le do it
souhaitent accéder à une enseigne plus petite yourself prend tout son sens". Dans ce
et moins coûteuse, une bonne nouvelle : la marché parvenu à maturité, l'apport
France est sous-équipée en magasins de bri- d'un réseau s'avère souvent crucial. "
colage en zones rurale et rurbaine.Avant toute intégration d'un nouveau
magasin au sein du réseau, nous réali-
A: sons une étude de marché très affinée",
MEUBLEMENT !insiste Karim Houchi. "Lorsque nous
n PRUDENCE
décidons de réaliser une implantation,
nous sommes en mesure de garantir
Le secteur de l'ameublement est probable- qu'un marché existe et que l'entrepre-
ment l'un de ceux qui a le plus souffert de neur pourra prendre ua moins 20%
la crise ces dernières années. La baisse du des parts de marché sur sa zone de
nombre de transactions immobilières n'y proximité. En plus de son exigence
est pas étrangère. Pourtant, un ménage sur la qualité des projets, l'enseigne
français consacre un budget moyen annuel du groupe Adeo compte avant tout sur
de 463 euros pour l'achat de meubles. Le le profil des entrepreneurs qu'elle
marché du meuble conserve une croissance recrute pour assurer la rentabilité du

atone, voire en très légère hausse grâce à site. "Notre exigence se porte princi-
une prise en compte des nouvelles attentes palement sur les aptitudes entrepre-
des consommateurs. Ils ont étoffé leur offre neuriales du candidat. vient ensuite la
en proposant des meubles de style. D'autres motivation. Celle-ci s'évalue au regard
mobiliers sont en revanche incontournables de la cohérence de la démarche." Exit
pour un confort de vie, c'est le cas de la li- les profils d'opportunistes. Autre point
terie. Jérôme Bonnouvrier, responsable de clé, pour le responsable du recrutement
développement des réseaux Place de lade l'enseigne, la fibre commerçante.Certains particuliers font appel plus vite que prévu à des réseaux...
"Un vrai commerçant sait se plier en quatre pour satisfaire ses clients. Il détient des literie et Tousalon mise sur une parfaite connaissance du produit. « Nous ne recherchons
qualités relationnelles qui lui permettrons de satisfaire et fidéliser son client et d’embarquer que des personnes ayant précédemment exercé sur le secteur du meuble. La personne doit
son équipe dans son projet commercial." Objectif pour l'enseigne: investir les petites et avoir été chef d’entreprise ou commerçante ». Le dirigeant du point de vente devra en effet

moyennes villes de France.mettre en avant la qualité du savoir-faire français. « Nous réalisons un gros travail avec les
fournisseurs pour réaliser des collections exclusives ». Pour ouvrir une concession Place de
Seul un quart de la population fait réaliser ses trav ;aux par un professionnel il s'agit majo- la literie, le droit d'entrée s'élève à 5 000 euros. La redevance est de 680 euros. L'apport
ritairement des personnes de plus de 70 ans ainsi que des tranches de populations aisés. personnel représente 25 à 30% de l'investissement global, soit 50 000 euros environ. L'en-
Les autres, à défaut de mettre eux-mêmes la main à la planche, ont recours à un membre trepreneur peut tabler sur un retour sur investissement à échéance de trois ou quatre ans.
de la famille ou à une connaissance, ce qui n'est pas toujours une garantie de réussite... Ce
goût des Français pour les petits travaux a permis au marché de résister à la crise. Le bilan H:
réalisé par la Fédération des magasins de bricolage (FMB) révèle que le marché hexagonal n OME STAGING UN NOUVEAU MÉTIER
est resté stable en 2013 malgré une légère baisse du volume de ventes des clous, carrelages
ou moquettes. La baisse de 20% des mises en chantier de logements neufs a certes Si aux Etats-Unis, le Home Staging est utilisé dans 90% des transactions, il n'est en France
pénalisé les enseignes d’ameublement, mais le maintien du nombre de transactions qu'à ses débuts. L'activité est désormais reconnue comme l'art de faciliter les transaction

immobilières dans l’ancien a permis de conserver une dynamique. Pour ceux qui souhaitent par l'aménagement d'un bien. Le professionnel a pour mission de « neutraliser » l'immeuble
s'aventurer dans le créneau, sachez que deux groupes se partagent 80% du marché : leen le dépersonnalisant, en le désencombrant, en réalisant les réparations nécessaires ainsi

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26 EPTEMBRECTOBREOvEMBRE