Page 24 - EcoRéseau Franchise & Concept(s) n°4

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n°4
CE
LUB NTREPRENDRE Créer Aujourd’hui

de frein financier, l’ouverture à tous sanshome staging, promotion... la liste est longue.

condition de diplôme a largement contri-De quoi combler les attentes de tous les profils
bué à l’engouement pour la profession.de candidats. Bien que les places soient plus
Lorsque la création d’une agence immobi-rares, le choix d’un positionnement de niche
lière nécessite un investissement global deest souvent porteur. Catherine Catenacci, fon-
80 à 120 000 euros, le mandataire n’a be-datrice de Côté Acheteurs, est à l’origine du
soin d’aucun apport initial. L’ouverture àmétier de chasseur immobilier. Cette agent ex-
tous ne s’est pas faite avec les faveurs depérimentée a inventé son métier. Manque de
la profession. On lui a rapidement reprochétemps, éloignement géographique, manque de
son manque de professionnalisme, la failleconnaissance du lieu de recherche, les agents
dont se servent aujourd’hui les agencesproposent aux acquéreurs de dénicher pour
pour marquer leur différence. En réponseeux le mouton à cinq pattes. L’ultra spéciali-

à cette attaque, la nouvelle profession asation de l’activité restreint les zones de déve-
créé en février 2013 le Syndicat des Ré-loppement du concept aux grandes métropoles
seaux de Mandataires en immobilier (SY-où aux zones touristiques. « Aujourd’hui, nous
REMI). Objectif ? Accompagner lasouhaitons orienter notre développement dans
création et la vie des réseaux du secteurles départements de la Gironde, la Loire At-
vers une démarche de professionnalisationlantique, la côte d’Azur ou encore le Morbi-
et de développement économique, à travershan », explique la fondatrice du réseau. Le
notamment la mise en place de formationsprofil des recrues ? Pas d’expérience spéci-
obligatoires et la signature d’une chartefique exigée, en revanche le candidat doit jus-
éthique. Le réseau compte actuellement 10tifier d’une parfaite connaissance de la région,
000 mandataires indépendants. Malgré cetd’une bonne implantation dans le secteur,

indéniable attrait financier, le modèle ded’une grande implication et de la capacité à
l’agence immobilière traditionnelle resteobtenir la carte professionnelle. « Nos clients
dominant sur le marché hexagonal. Unen’habitent pas sur place. Ils attendent qu’on
étude Xerfi révèle en effet que les réseauxleur donne des conseils sur la ville, ils exigent
mandataires ont réalisé seulement 6 % desune grande disponibilité de leur agent », ex-
transactions dans l’ancien en 2012. Cetteplique Catherine Catenacci. « Nous proposons
part de marché pourrait néanmoins grimperaux affiliés une formation initiale de deux à
pour se situer entre 9 et 12 % à horizontrois semaines sur tous les aspects du métier :
2015. Ce commerce sans vitrine révolu-juridique, commercial, utilisation des outils
tionne la pratique du métier classiquecôté Acheteur... ». Principal intérêt de l’affilia-
d’agent immobilier. A cela, la structurationtion, le site Internet du réseau récolte 80% des

de l’outil Internet n’est pas étrangère. Il estclients. Pour accéder aux services du leader, Certains agents immobiliers savent faire rêver dans le futur, d'autres non...
même le principal moteur de son dévelop-deux modes d’adhésion sont possibles. Le pre-français. L’acteur poursuit un développement actif et fixe un
pement. On compte à ce jour environ cinquante réseaux mier consiste dans le versement d’un droit d’entrée de 10
mandataires ! Quel intérêt pour un indépendant de s’affilier objectif de 200 nouveaux conseillers par an. Ses actions de 000 euros, ainsi que le financement de la formation à hauteur
à un réseau ? Associer son nom a une marque est-il bien utile recrutement sont actuellement orientées vers les branches de 4 000 euros. Au total, 14 000 euros sont nécessaires pour
pour installer sa crédibilité ? Si les professionnels souhaitent « Commerces et entreprises », ainsi que « Gestion de patri- un contrat de cinq ans. Les plus expérimentés pourront opter
s’adosser à un réseau, c’est avant tout pour bénéficier d’un moine ». L’entreprise propose à ses franchisés une formation pour un contrat de licence de marque. Dans ce cas, pas de
savoir-faire et d’une aide logistique. Lorsqu’il est affilié, le initiale de cinq jours, puis une formation de perfectionne- droit d’entrée, mais le versement d’une redevance de 12%
mandataire dispose en effet de tous les moyens du réseau ment de trois jours. Des formations gratuites et illimitées est prévu, ainsi que le règlement des formations selon une
pour promouvoir les biens qui lui sont confiés, dans la limite sont également accessibles, soit au total 35 modules et plus formule à la carte. Comptez 200 euros par jour. Pour ceux
de 100 heures par an pour les plus motivés ! De quoi tourner
de sa zone géographique. La qualité d’un bon réseau se me- court aux critiques concernant le manque de compétences.qui souhaitent exercer cette activité en économisant les frais
sure avant tout au nombre et à la qualité des outils mis à la d’adhésion à un réseau, attention ! « Beaucoup de chasseurs
disposition des affiliés. L’offre minimale inclut un logiciel L', s’installent et ferment six mois plus tard », prévient Cathe-
immobilier adapté à une activité de mandataire, un site per- E CHOIX DUNE NICHErine Catenacci. « Souvent, ils n’ont pas budgété les sommes .
sonnalité, les outils et l’assistance juridiques, les documents n PARI GAGNANT !suffisantes pour assurer leur survie... » Enfin, bon nombre
administratifs à l’entête du réseau, des cartes de visite. Ce de réseaux cherchent à diversifier leurs sources de revenus
confort de travail représente un coût fixe pour le mandataire, en ajoutant à leur offre des activités annexes telles que la
mais qui est rapidement rentabilisé au regard du chiffre d’af- Si jusqu’à peu les agences immobilières régnaient en maître gestion locative ; des prestations dédiées aux produits de luxe
faires que permet de développer cette assistance. Parmi les sur le secteur, on assiste à une segmentation du marché et à ou encore aux produits de l’immobilier professionnel. Pas
réseaux les plus développés à ce jour, on compte les acteurs l’apparition de nouveaux métiers développés en commerce de doute, 2015 est une année porteuse pour investir le sec-
historiques tels que CapiFrance. Lancé en 2002, il compte à organisé : chasseur immobilier, créateur de patrimoine, fi- teur !
nancement, immobilier d’entreprise, diagnostic, coaching,
ce jour 1 400 mandataires et est à ce titre le premier réseau

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