Page 22 - EcoRéseau Franchise & Concept(s) n°4

franchise-concepts.ecoreseau.fr
n°4
CE
LUB NTREPRENDRE Créer Aujourd’hui

Neo immo

Le secteur de l'immobilier est l'un des plus dynamiques en matière de commerce organisé. La crise sans

précédent qu'il a connue se résorbe peu à peu et laisse émerger de belles opportunités pour qui sait

anticiper. La création du statut de mandataire a ouvert le secteur à tous sans condition de diplôme.

Le professionnalisme et les outils mis à disposition par les réseaux est d'autant plus précieux que

la concurrence entre professionnels s'intensifie...

A

Par Marie Bernard
près avoir connu une crise historique, le secteur immobilier devrait enfin assister des taux d'intérêts particulièrement bas produisent un effet incitatif sur les acquéreurs

à un rebond tant attendu ! Si le milieu était risqué pour les néophytes il y a encore potentiels. Vente à bas prix et faible taux d'intérêt, 2014 est bien l'année des bons plans !
quelques mois, les perspectives sont aujourd'hui nettement plus positives. La Néanmoins, après s'être stabilisés sur l'année 2014, les prix devraient augmenter l'année
hausse des prix attendue pour l'année à venir se fonde sur deux facteurs. D'une part, la prochaine suite à l'augmentation de la demande. Principal effet bénéfique de la crise, une
rétention des biens anciens due à la baisse des prix sera libérée lorsque la demande tarification mieux équilibrée par les professionnels, ces derniers ayant prix consciences
montera à nouveau. D'autre part, la pénurie de logements neufs profitera au marché. qu'ils devaient limiter leur marge pour contribuer au rebond. C'est dans un marché assaini
Preuve que cette reprise frétille déjà, le nombre de transactions enregistré en 2013 a que peuvent donc s'aventurer les candidats à la franchise sur le secteur immobilier...
augmenté de 2,3% et cette tendance à la hausse se confirme sur l'année 2014. Pour l'heure,

TERREAU DE RÉSEAUX SANS CESSE c’est le cas notamment de la marque Agence privée, un cessaire ». Pas question d’imposer aux adhérents d’exercer
n
RENOUVELÉSjeune réseau qui compte déjà 50 affiliés -, ont fait le choix sous l’enseigne de la marque. « Certains exercent dans des
de fédérer les indépendants sans les contraindre à perdre agences indépendantes de qualité qui sont connues pour
leur personnalité propre. « Notre but consiste à réunir des leur savoir-faire. En prenant le nom d’une grosse enseigne, S’il est un secteur particulièrement bien organisé en réseau,
agents immobiliers indépendants afin de mutualiser les on efface cette histoire et cela est dommage ». Après deux c’est l’immobilier. Le maillage des grandes enseignes y est
coûts et de partager notre savoir-faire. Nous proposons aux ans et demi d’exercice, Agence Privée compte 54 agences important, et certaines regroupent plus de 1 000 implanta-
affiliés des outils informatiques, des formations, une aide à affiliées. Le dynamisme apporté au secteur par l’apparition tions sur le territoire français. Parmi les leaders figurent
la prise en charge de nouveaux mandants, la publicité...», du métier de mandataire compense la réduction des objectifs Orpi avec ses 1 200 implantations, Laforêt, ERA ou Century
explique Nicolas Blanchin créateur du concept. La force du de développement des agences traditionnelles suite à la
challenger réside dans une formule originale dont le coût crise. La création d’un statut de mandataire indépendant a 21, au regard du nombre d’ouvertures. La fédération fran-
est peu élevé et s’adapte aux attentes de chaque profession- changé la donne...çaise de la franchise (FFF) recense pas moins de 60 réseaux
nel. « Les grosses agences exigent un droit d’entrée de l’or- dans le secteur. Pas facile donc pour un candidat de faire
son choix, d’autant plus que la notoriété de la marque est
dre de 40 000 euros. Nous ne demandons pas de droit MANDATAIRE, L’ELDORADO DES loin d’être le premier critère à privilégier... Les outils mis à
d’entée, mais des royalties sous forme d’abonnement men- n INDÉPENDANTS SANS CARTE disposition, le soutien logistique, ainsi que les formations
suel. Le montant se situe entre 100 et 500 euros en fonction proposées arrivent en tête des avantages convoités par les
de l’étendue de l’assistance », explique le dirigeantPROFESSIONNELLEagents et mandataires. Mais si la qualité des outils est es-
sentielle, le prix à payer est parfois trop élevé
Les détenteurs de la carte professionnelle de- pour une agence indépendante qui veut intégrer
vront prouver la valeur ajoutée de leurs services un réseau. Pour un leadeur, il faut compter un
s’ils veulent survivre à l’arrivée massive d’un
nouvel acteur, le mandataire. Celui-ci a droit d’entrée minimum de 20 000 euros aux-
contraint les principaux acteurs à une réorgani- quels s’ajoutent les frais d’investissement clas-
sation de leur activité. Le regroupement en ré- siques. L’apport personnel avoisine souvent les
80 000 euros. Pour certains, ce prix est prohi-
seau de ces négociateurs sans carte bitif. Ils se tournent alors vers des franchises
professionnelle ne cesse de grignoter des parts plus récentes et moins gourmandes. C’est le
de marché. L’absence de barrière à l’entrée a cas de Dr House, qui par sa marque décalée,
fait de cette profession un eldorado pour les ex- fait sourire et attire un public jeune. Son fon-
clus de la « carte P » ; il s’agit pour la plupart dateur, Stéphane Escobossa a créé le réseau
de profils ne répondant pas aux critères d’ob- voilà un an seulement, suite à la demande d’au-
tention, notamment en termes de diplômes. tres agents souhaitant exercer sous la marque
Pour prouver leur valeur ajoutée et justifier
leurs taux de commission plus élevés, les de son enseigne alors installée à Boulogne Bil-
agences immobilières classiques tentent de lancourt. « Personne ne joue ce décalage à
l’échelle nationale, s’étonne le franchiseur. Les
mettre en avant l’argument de la qualité de ser- gros réseaux utilisent volontiers des acronymes
vice, grâce à un plus haut niveau de compé- dont nul ne connaît réellement la significa-
tences. Un organisme de contrôle a même été tion : IAD, ERA, ORPI... Chez nous, la mention
créé à cet effet, il est doté de pouvoirs de sanc- « Dr » évoque une compétence de spécialiste ».
tion. Il oeuvre également en vue d’une exten- Le nom qui fait référence à la série Américaine
sion des contraintes des agents immobiliers aux ne manque d’ailleurs pas de faire sourire les
agents mandataires. Les réseaux de mandataires clients et de marquer les esprits. « La marque
immobiliers proposent une formule dans la- permet d’entamer une discussion avec le
quelle les acteurs ont tout à gagner. Ces com-
merciaux indépendants travaillent de chez eux. client », constate Stéphane Escobossa, qui pro-
L’absence de charges fixes liées habituellement fite largement des opportunités du web pour
accroître sa notoriété. « Nous avons 5 000 amis
à l’ouverture d’un bureau permet de récupérer sur facebook ». L’enseigne mise avant tout sur
une large partie de la commission facturée. En une ambiance « club » et un esprit d’équipe
travaillant selon ce mode d’organisation, ils ta-qui fait parfois défaut aux gros réseaux.Des chasseurs immobiliers en font peut-être un tantinet trop...
« Nous reversons 5% aux mandataires », explique en ce d’Agence Privée. Nous permettons ainsi à de petites struc- blent sur 70 à 98% de la commission, contre 35% environ
sens le fondateur. Pour conserver cet esprit confidentiel, il tures d’entrer dans une économie 2.0. Beaucoup sont situées dans une agence classique. Sur le terrain, ils remplissent les
mise sur un plafond de 500 membres. D’autres acteurs -dans des villages où la présence d’un bureau est encore né-mêmes missions que les négociateurs en agence. L’absence

S/O/N2014
22 EPTEMBRECTOBREOVEMBRE