Page 16 - EcoRéseau Franchise & Concept(s) n°9

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n°9
PaNoraMa Régions & territoires - Le Grand Lille
u Certains sites à privilégier
lille-Sud concentrera un grand nombre d’ouvertures à venir, à l’image du futur gigantesque centre commercial lillénium que cette zone hébergera. Mais d’autres parties du quartier sont à retenir comme des idées pertinentes d’implantation. le long de la rue du faubourg des Postes, les nouvelles boutiques se multiplient dans le domaine de l’ameublement ou encore des équipements à la personne. Et il reste des places à prendre. Certains spécialistes comme laurent Kruch, président de la société territoires et Marketing, spécialisée dans les études d’implantation et l’accompagnement des franchises, recommande de s’installer « dans des zones non saturées mais où l’activité est déjà présente. » dans le quartier des Fives, la rue Pierre legrand, la rue de lannoy et leurs environs correspondent à ce profil hybride, mêlant potentiel fort à développer et marché déjà éprouvé. Un conseil d’autant plus judicieux lorsqu’on évolue dans certaines filières en particulier. Historiquement, les secteurs de l’habillement et de l’alimentation sont des fers de lance du développement commercial lillois, comme en témoignent quelques success stories à l’origine desquelles on trouve de grandes familles fortunées du Nord. la tradition autour du textile est toujours très ancrée localement. Une influence que l’on retrouve dans les développements de franchise.
de l’avis des experts, il est essentiel de s’implanter en région lilloise, avec dans sa besace un concept fort, clairement identifié, auréolé d’une communication forte. Même si le contexte immobilier peut inciter à se diriger vers des emplacements à moindre coût, il est vivement déconseillé d’opter pour les zones considérées comme des opportunités au rabais. la cohabitation entre la vie urbaine et la vie commerciale est un des grands succès de l’agglomération. « Les pôles commerciaux en place sont bien identifiés, le maillage est exemplaire », estime laurent Kruch, ce qui facilite l’orientation des projets des franchiseurs et franchisés.
u Des obstacles à prendre en compte
u Des dispositifs pour mettre le pied à l’étrier Entre la connaissance du tissu local, les opportunités de marché, les spécificités culturelles et les bonnes pratiques pour transformer son initiative en réussite, les questions ne manquent pas pour les porteurs de projet. le salon lillois Créer, qui se tient chaque année dans la capitale du Nord, accorde une large place à la franchise sous toutes ses coutures. les candidats à la franchise y trouvent des pépites essentielles pour se faire ac- compagner, se faire financer, se développer. la découverte des réseaux et de leurs ambitions, les rencontres avec des experts du domaine sont au
lille, terre d’opportunités si l’on en croit la succession effrénée de projets, suscite aussi des réticences au sein des réseaux de franchises. Pas facile d’être pleinement confiant lors d’un lancement d’une nouvelle enseigne ou boutique lorsqu’on sait que le taux de chômage dans le Nord est de trois points supérieur à la moyenne nationale, qui elle-même est loin d’être reluisante. d’importantes disparités économiques et sociales subsistent entre les quartiers, malgré des développements visant à gommer ce constat. « C’est un aspect dont on doit forcément tenir compte à l’heure actuelle lorsqu’on cherche à s’implanter à Lille », estime Valérie Guil-
cœur de l’événement. la CCi Grand lille figure aussi parmi les interlocuteurs précieux. Julie delriu, gérante d’un restaurant Spok à lille, met en avant le rôle essentiel joué par sa conseil- lère au sein de la Chambre, en phase de lancement, afin de « réfléchir sereinement à toutes les étapes et obligations de ce type de projet. Des rendez-vous qui ont également permis d’apporter
levic, directeur de la structure d’accom-
pagnement amplitude réso.
la vie des franchisés et franchiseurs est
également compliquée par l’omniprésence
des grandes surfaces. le département
du Nord, qui a vu naître l’enseigne au-
chan et une bonne partie de l’empire de
la famille Mulliez, affiche une concen-
tration hors norme de géants de la grande distribution. Près de 25 hyper- marchés quadrillent la métropole lilloise. Ces derniers drainent même
près de 80 % de l’ensemble des surfaces de vente pour un total avoisinant
les 200 000 mètres carrés. les rayons interminables des auchan de Faches- thuménisl et Englos, ou encore des Carrefour de Wasquehal et lomme, forment les symboles de cette configuration atypique.
un regard extérieur et objectif. »
le Franchise Club Business, soutenu par la CCi Grand lille, est un autre moyen de disposer d’aides pour les réseaux, pour trouver des emplacements porteurs. là encore, des experts sont disponibles et peuvent jouer le rôle d’accélérateurs de projet. « Quel que soit son degré de connaissance ou son niveau d’avancement dans le processus, ces interlocuteurs sont inté- ressants. Ils permettent notamment de déconstruire des idées reçues et d’obtenir des informations très concrètes sur des questions relatives à l’apport financier nécessaire, à la recherche d’un local par exemple », indique Sylvie Gaudy. il est également pertinent de passer l’actualité de chaque réseau de franchises à la loupe. Guy Hoquet l’immobilier organise ainsi des Petits déjeuners de la Franchise à lille qui s’adressent à tous les profils de candidats à la franchise désireux d’entreprendre une aventure dans l’immobilier.
u Un potentiel parfois sous-estimé
la rudesse du climat, la culture d’un passé industriel tenace et d’autres stéréotypes du genre ne suffisent pas à décourager franchiseurs et franchisés. l’expansion économique caractérise bon nombre de réseaux depuis quelques années. Selon le salon lillois Créer, dédié à l’entreprenariat sous toutes ses formes, les marchés locaux prometteurs en matière de réseaux de franchises en 2015 se concentrent autour des services à la personne, des services aux entreprises, de la restauration rapide, des magasins de proximité, de l’alimentation générale, des services relatifs à l’environnement, ainsi que du fitness. outre la demande enthousiaste qui booste ces filières, plusieurs arguments plaident en faveur de lille et ses environs. « La ville se situe véritablement à un carrefour européen. Elle est proche de Paris, de Bruxelles et de Londres », rappelle laurent Kruch. Elle jouit également d’une forte densité avec près de 250 000 habitants, et même plus d’un million si l’on tient compte de l’ensemble de l’agglomération. a noter que les défaillances d’entreprises sont aussi plus faibles que dans la plupart des autres territoires de l’Hexagone.
Plusieurs quartiers majeurs se distinguent par un dynamisme qui ne faiblit pas, à l’image du Vieux-lille et du centre. Plus à l’extérieur, dans le quartier Moulins, et notamment de la Porte d’arras à la Porte de Valenciennes, l’activité bat également son plein. les enseignes commerciales ne manquent pas, résultant de développements récents à répétition. Jusqu’à saturation ? Peut-être bien. de nouvelles zones à l’avenir prometteur, comme le quartier Fives à l’est ou le quartier de Bois-Blancs à l’ouest, sont décrites comme les territoires vers lesquels il vaut désormais mieux se tourner. « Le contexte concurrentiel est toujours plus dur et peut compliquer les décisions d’implantation. Pour autant, il ne faut pas jeter l’éponge trop rapidement. Les réseaux procèdent à des pré- études de plus en plus fines qui apportent des conclusions précieuses, indiquant parfois contre toute attente que le défi vaut la peine d’être relevé », relativise Sylvie Gaudy, directrice de la division Franchise chez l’organisateur d’événements professionnels reed Expositions.
les plus convaincus du potentiel local se heurtent à un autre problème : l’accès à l’immobilier. trouver un espace commercial peut s’avérer long, d’autant que le niveau des prix ne facilite pas vraiment les démarches. il est parfois nécessaire de débourser annuellement jusqu’à 1 400 euros hors taxe par mètre carré dans le Vieux lille. dans la rue de Béthune, en plein cœur de la ville, les prix oscillent aisément entre 1 500 et 2 500 euros.
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