Un expert local et un multi-enseigne chevronné, le tandem idéal

De plus en plus de réseaux intègrent une dimension internationale tôt dans leur développement. Une aventure toujours plus aisée à évoquer qu’à réaliser, les difficultés sous-jacentes sont souvent sous-estimées : adaptations de langage, législatives, culturelles, viabilité du concept…

Le rêve d’internationalisation tourne parfois au cauchemar

Transformer un concept en réseau de franchise est déjà complexe. Glisser de franchiseur à master – c’est-à-dire devoir passer le savoir-faire à la fois pour le franchisé et pour le franchiseur – exige de maîtriser son métier sur le bout des doigts.

Succès local d’une enseigne nationale ? Oui, mais…

Se tourner vers une enseigne de renom pour s’installer en région pourrait s’apparenter à un projet rassurant. Gare aux idées reçues. Le succès n’est pas nécessairement garanti d’un territoire à l’autre.

La Suisse : Délicat Eldorado helvète

Destination toute en demi-teinte et en paradoxes, la Suisse exige de prêter attention aux détails.

Hauts-De-France : Des défis singuliers à relever

Les territoires du nord ne sont a priori pas les premières destinations auxquels songent les réseaux de franchises en quête de développement. Peut-être à tort…

Le Maghreb, opportunités dans des marchés à potentiel

L’Algérie, le Maroc et la Tunisie, les trois pays composant le Maghreb, présentent trois challenges très différents pour les franchiseurs cherchant à se développer à l’international, mais ils ont en commun d’être des marchés à fort potentiel de développement.

La Bretagne : franchise à la sauce armoricaine, franchise dynamique ?

La Bretagne présente un profil un peu à part dans les régions françaises, cela n’empêche de présenter des conditions favorables à l’implantation des réseaux. Focus.
“Ô Toulouse...”

Occitanie, des zones “franchise friendly”

Au sein des grandes villes et de certains territoires, des opportunités d’affaires se développent, grâce au soutien de l’investissement et de l’accompagnement au développement performants dans la région.
Plus local, plus pragmatique, plus libéral… Le marché espagnol réserve des surprises.

Se mettre à l’heure espagnole avec flexibilité

Le marché espagnol de la franchise fait preuve d’un étonnant dynamisme et offre de nombreuses opportunités, à condition de faire preuve de flexibilité.
Les enseignes peuvent cartonner, et pas forcément sur la Piazza Navona

L’Italie, l’autre pays de la franchise

La franchise est en forme en Italie, et les perspectives de croissance sont au rendez-vous. Mais entrer dans la botte n’est pas toujours simple.
Jean-Baptiste Gouache, avocat Associé - Gouache Avocats. Membre du Collège des Experts de la Fédération Française de la Franchise.

Le recours à la location-gérance facilité

Les enseignes peuvent désormais systématiser le recours à ce contrat fort utile. C’est une excellente nouvelle.
Michel Kahn, consultant expert en franchise et partenariat, Président de l’IREF - Fédération des Réseaux Européens de Partenariat et de Franchise, Auteur de « Franchise et Partenariat » (Dunod. Paris, 2009)

Le bouleversement des comportements de consommation

L'histoire voit s’opérer un mouvement de balancier entre proximité, concentration dans des grandes surfaces en périphérie, puis plus récemment, un retour à la proximité.

L’animateur et la courbe de vie du franchisé

La mission reste bien la même – s’assurer de la bonne application du savoir-faire –, mais les méthodes ont de quoi évoluer en fonction des besoins du terrain.
Laurent Delafontaine, associé fondateur Axe Réseaux. Membre du Collège des Experts de la Fédération Française de la Franchise

Ne jamais lâcher l’effort

Pour le franchiseur, l’innovation et le développement sont nécessaires pour justifier le niveau de redevances qu’il fixe à son réseau en contrepartie de l’usage de sa marque et de son savoir-faire. Si la marque tombe dans l’oubli et que le savoir-faire est obsolète, tout devient compliqué.
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