FRANCHISÉS

Deux visions complémentaires pour des réseaux spécialisés dans le confort et le bien-être. La concurrence est rude. Mais le succès demeure au rendez-vous.

L’enseigne Guinot est, tout simplement, le réseau numéro 1 sur le marché de l’institut de beauté en France. Son envergure mondiale garantit une bonne notoriété du nouvel emplacement dès son ouverture.

la formation et la transmission du savoir-faire vont grandement aider à acquérir les autres compétences indispensables – sans oublier la notoriété offerte par l’enseigne, qui offre un booste plus qu’appréciable pour se lancer dans des marchés souvent concurrentiels où les indépendants abondent.

La bonne nouvelle, c’est que la façon la plus efficace de commencer sa recherche est de s’installer sur son canapé. « Internet est la principale source d’information aujourd’hui », estime Emmanuel Jury, directeur associé chez Progressium.

Tout va bien dans le meilleur des mondes si les parties s’accordent alors. Ce serait un peu trop beau ! L’expérience du cabinet renvoie à la nature humaine : « En général, les jeunes réseaux se montrent conciliants » et les clauses critiquées reviennent à une formulation moins léonine.

Quel est le ressort Keymex, selon son fondateur ? Rassembler négociateurs, formateurs, experts immobiliers et professionnels en tout genre (avocats, assureurs, courtiers en prêts…), au sein d’un même bureau pensé en trois pôles : le centre de formation, le centre d’affaires et le centre de transaction.

Nous développons trois enseignes en libre-service et une quatrième, spécialiste de la rose et des fleurs de saison. Monceau Fleur existe depuis 1965. Il s’agit de notre marque première et premium.

À côté de la franchise et de ses dérivés, il existe une autre manière de créer son entreprise en réseau : le commerce coopératif et associé. Au total, il pèse 30 % du commerce de détail en France avec, en 2018, un chiffre d’affaires de 156 milliards d’euros réalisé par 49 880 points de vente appartenant à 180 enseignes nationales. On se rend compte du poids de ce commerce associé par rapport à la franchise stricto sensu.

Une franchise dans une petite ville, ça marche ? Outre la transmission du savoir-faire, la franchise repose sur l’exploitation d’une zone de chalandise, exclusive entre membres d’un même réseau. Cette zone ne doit pas être inférieure à 20 000 habitants sous peine de ne pas être rentable pour l’enseigne. Focus sur les concepts qui fonctionnent même avec un petit braquet.

Quand on rejoint un réseau de franchisés, il faut apprendre deux métiers simultanément : celui lié au savoir-faire et celui de chef d’entreprise. Depuis ces dernières années, le profil des candidats à la franchise a évolué, nombreux sont les salariés qui souhaitent goûter à l’entrepreneuriat. L’accompagnement a changé, il est nécessaire de leur les aider à comprendre ce qu’est un bilan…